企业竞争方的关系吗?
关系,很重要很复杂的关系。 先和大家分享一个真实的故事!
我原公司(汽车配件)的竞争对手,是某知名国际集团。该集团最早进驻这个市场,产品线丰富,质量口碑都不错。由于我们进入市场的时间比较晚,产品的性价比很高,所以我们的产品很快受到了客户的青睐,销售额逐年递增。
就在一切都很顺利的时候,突然收到客户的通知,要求供应商审查。经过认真准备,我们参加了供应商大会,并顺利通过了评审。然而好景不长,几个月后,同样的理由,同样的事情,我们的合同被终止了。百思不得其解之时,我通过某渠道了解了内情:我们的产品物美价廉,在竞争中处上风,且订单量逐年增长,使该公司原来排名第三的供应商几乎失去了所有业务。为挽回败局,在竞争对手面前搬回一局,该公司四处活动,找我们的茬儿,想把我们拉下马。
当然,这仅仅是一个案例,说明在企业竞争中,非市场的因素的重要性。那么这种非市场的因素有哪些呢? 1、政府关系;2、社会关系;3、媒体关注;4、消费者认知等等……
虽然这些非市场的力量很强大,但市场的力量也是无远弗届的。优秀的企业总能找准机会,利用自己的优势,将非市场因素转化为市场因素,让企业逆风飞扬。