孙宏斌怎么并购企业的?
说一个细节,可能对大家理解孙如何操作有所帮助 2014年底,在收购海润电力过程中,由于对方实际控制人周建明对价格不满意,拒绝签署协议,孙直接飞赴英国,在伦敦海润电力总部楼下等待。
周建明得知消息后,从家中出发前往总部大楼,在电梯中遇见了孙,双方开始了谈判,最终达成了协议。
这个细节很能说明问题,一是孙为人很有魄力,为了达成目标敢于直接找上门去;二是孙为人很执着,面对周建明的刁难毫不气馁,坚持到底;三是孙有资本家的个性,不介意付出成本,毕竟对于他来说,金钱并不是太大的问题(当然,对一般人而言,钱肯定是非常重要的)。
综合这三点来看,可以说孙的成功绝非偶然,性格决定命运这句话用在孙身上非常恰当。
并购企业有以下五步:
1、先参股。刚开始的时候先以参股的方式进入这个市场,然后在这个过程当中不断了解这个产业。乐视网和易到汽车,就是通过这种模式。在易到汽车当中孙伟和他的团队进行了为期两年的培训,知道了汽车租赁行业的运营规律。
2、学到了足够的知识,就可以进行下一步了,就是收购一家亏损但是有品牌效应的企业,通过前期资金的补贴,来获得用户同时树立品牌形象,获得用户认可之后就可以进入下一流程。乐视影业和乐生活就属于这种。
3、利用已经获得的品牌效应,收购与自己互补的企业,同时进一步扩大规模,提高资金实力和规模实力,为后面的交易做准备,比如乐视体育就是采用这样的方式。
4、在对市场有了足够了解的情况下,利用已经存在的规模进行收购,将收购来的公司品牌弱化,成为自己的分公司,像耀莱影视就是这样,已经变成了乐视影业的分公司。
5、在前三步完成以后,已经完成了一个初步的产业体系,那么在这个基础之上,对产业的龙头企业进行收购买卖,比如花13亿买百花。