原油投资怎么谈客户?
你作为业务人员要熟悉交易产品(流程)及规则。 其次,你要对客户的需求有把握。 他需要什么?他为什么找你?你能给他提供什么服务或者价值? 第三,你要学会讲故事,用你专业的知识给客户讲他需要听到的故事。并让他相信你的故事。 第四,要学会做方案,综合性的解决方案。不是单单的产品介绍,而是能够解决客户问题的全能型方案。让客户容易接受你,认同你,信任你。
第五,要多接触客户,多认识客户,在恰当的时间,以恰当的方式,出现在恰当的地点。与其说“机会是努力出来的”,还不如说“先行动起来,机会才会出现”。 第六,要学会做市场,了解市场动态,能够预见行情。并学会传播行情信息,让更多的人了解行情,懂得行情。
第七,要学会做总结,每天,每周,每月都要进行复盘,整理分析客户资料与沟通记录。以便更好地进行下一次的沟通,以及下一步工作的开展。
第八,要学会运用工具,有效运用工具能提升效率,节约时间。同时还能起到良好的效果。