怎么发展银行业务？
银行业务拓展的技巧有以下四点：
一、做小不做大
一般情况下，大企业，好企业银企竞争都很激烈；而小企业，差企业，他们虽然需要银行的支持，但往往不易获得银行的支持。因此，从“做小不做大”着手，集中精力做小企业、扶持差企业，虽然累，虽然难，但却能收到良好的实效。
二、抓大不放小
“抓大”即抓有发展前景的大客户，“不放小”即小客户可以派专员上门服务，用上门服务换取客户的忠诚度和依赖度，这样就能将小客户培养成大客户。
三、抓近不抓远
“抓近”不是就地理位置而言的，而是就彼此之间的距离而言的；“不抓远”是因为在资源有限的情况下，应将精力放在容易拓展的客户上。具体“抓近”可以从以下几个方面着手：一是同行的潜在客户，二是自己的存款大户，三是自己的结算、中间业务大户，四是社区内的潜在优质企业客户。
四、抓老不嫌新
“抓老”是说老客户是银行的衣食父母，不能因为是老客户就降低服务标准。服务上乘的老客户不但会自己继续使用本行的服务，还会介绍新客户使用本行的服务；“不嫌新”是指要对新客户积极、主动、热情地推销金融服务，把新客户培养成固定客户。