豪华别墅要怎么描写?

蔡宋军蔡宋军最佳答案最佳答案

我靠,这问题难答啊! 因为, 第一我是建筑设计师不是作家; 第二我又没有做过房地产的广告文案。 不过,既然楼主给分了这么多钱,我就尽量答一下。 但,千万不要指望这篇文案能让你的别墅项目畅销,那是不可能的。(虽然我一直都想写篇文案让我的小破房火爆,但真的没办法,市场就是这样) 所以,这篇答案,只属于业余爱好者,请职业广告人轻拍…… 首先,你得弄清楚一点,消费者的心理是怎么样的。 根据我的经验,绝大多数消费者在选购住宅的时候(尤其别墅),是没有什么购房计划的。对,就是没有“这个周末去看房”这种计划。 他们的心理活动是这样的—— 然后呢,他们会在某个周末,或者朋友聚会时候,聊起来买房子这件事——“最近想买房,但是还没去看,不知道选哪好……” “上次去某某楼盘看的洋房挺不错的,就是太远了,上班不方便……” 最后,当他们看了很多楼盘,做了很多对比之后,可能才会出现下面的对话: 而你写的文案呢,就应该要能让消费者产生下面的对话。

如果消费者看了你的宣传语,能说出这样一句心声,那这个文案就算基本成功了。 所以,你的文案应该要有的元素有—— 地点元素——项目位置,距离市中心/火车站/机场的距离等等。 价格元素——周边同类产品售价,同地段同档次房价约为多少一平米。 价值元素——项目能为购房者省下多少钱,买了这套房子可以享受哪些福利。 (附加分)情感元素——买了这套房子,我能和心爱的TA一起度过多少个美好的岁月。

当然,你可能会有很多的理由说,我这个项目不能这样写。因为周围都是普通住宅,而我是高端别墅。 我想说的是,现在城市可用地资源越来越稀缺,以前那种建满了普通住宅的小区已经很少了。大多数新开发的项目都有一定密度的高层住宅或别墅区。 在这样的区域,做与众不同的营销宣传,才是你应该考虑的。

你要做的,是在同质化严重的市场中,做差异化促销。让你的楼盘看起来与众不同,让你卖的房子看起来与众不同。 比如,你可以把项目周围用景观来包装一下。通过种植大树、灌木,建造小湖、山石,把周围包裹起来,营造一种“此处甚少有人来”的感觉。 然后,再布置一些小品——可以是雕塑,可以是雕刻,但一定要精致,而且要和你的理念密切相关。 例如,你可以把你的项目比喻成一位优雅的女子,那么你的销售中心就可以设置成一间精致的闺房。

最后,你的售楼处人员也要打扮得体,落落大方。即使客户不来,也在前台认真地接待每一位来电者。 一切都是为了营造出一种“这里有别于其他地方”的感觉。这种感觉会让消费者产生“这里的东西果然不一样”的心理暗示。 有了这个暗示,你的文案只要把价格和质量摆出来就行了。其它所有的花哨的文案手段都可以省掉。因为,你已经赢了。

我来回答
请发表正能量的言论,文明评论!