别墅客户怎么介绍房子？
首先需要了解的是，客户买房一般分为几种情况：第一种是客户主动寻找的，第二种是中介推荐的，第三种是老业主推荐的（口碑相传）。我们分别来聊一下不同类型的客户，以及对应的营销策略是怎样的。 （PS：我把我做别墅这几年的经验总结了一下，写了《别墅销售实战》这本书，里面有很多例子和细节，如果感兴趣可以搜索“别墅销售实战”，可能对你的工作有所帮助。）
一、客户主动找过来的 这类客户一般已经有了购房意向或是需求，甚至已经看了很多的楼盘，只是缺少详细的资料来做对比，因此我们只需要提供相应的信息就可以了。比如您可以发送一份短信给我们，内容为：“XX先生/女士，您好！我是XXX，正在服务您指定的楼盘项目。请问您现在是否有时间来了解一下详细的情况呢？”然后根据客户的回复再做下一步打算。
二、中介推荐过来的 中介推荐过来的客户又分几种：有老客户转介绍的，也有中介主动推荐给我们的。对于老客户转介绍的客户，我们要做好铺垫工作。可以在电话里先问候一下，顺便问一句：“X主任/X经理，是不是有客户最近想买新房？”如果他说是的，你就接着说：“那可不可以把您的客户介绍给我呢？我很想为您服务！”通常来说，客户被中介推荐过来，是对你有一定了解的，所以不用太多客气，直接亮出身份就好。
三、老业主推荐过来的 对于这种客户我们更需要做好铺垫，可以在打电话给老业主的过程中，先问他有没有朋友准备买房，然后介绍一下我们自己以及我们的优势。我们可以这样来说服老业主：“王总，我现在服务的这个楼盘价格相当具有竞争力……我的业绩主要靠老业主介绍，如果我能给您带来实实在在的优惠，您一定会为我介绍新顾客的，对吧？”